月度归档： 2010 年 3 月

荆夫子曾经跟焦飞说过一个道理，问他，若是有许多事儿要做，是先做最急需的，还是先做最重要的，焦飞当时想了许久，说道：“自然是先做急的！毕竟这件事儿就在眼前，若是不做就错过了。” 荆夫子便笑道：“你做了这件急的，要花许多时间，耽搁了这些时间，那么下一件也急了，如此往复，那么每一件都是急的。等到你要做最重要的那件，也只能匆匆去做，没有时间准备，说不定就耽误的大事儿。世上人只要一落生，便有许多事情在等着你，但人却不要每一件事儿都去做，那些不要紧的，无关重要的，不妨轻轻错过，就算日后来不及做，也没耽搁什么，毕竟本来便是无足轻重的小事儿。这些节省下来的时间，便可拿来做一件关乎人生成就的大事业。” “古人云，泰山崩于面，而色不改。其实也有这道理在，山塌了固然是件事儿，好似也该去看一眼。但是你去看它也塌了，不去看它也塌了，看过之后，泰山仍旧如是，你却耽搁的许多工夫。人生百岁，哪里有许多闲工夫好耽搁？左顾右看，不过匆匆走过，两手一撒，白来世上一遭。”

24岁，郭台铭成立鸿海塑料公司的那年，鸿海是个仅有15名员工、规模只有30万元新台币的小公司，但他的奋斗目标很明确，就是要成为台湾地区第一、亚洲第一、世界第一。为号召员工实现这一宏大目标，一次，他在员工大会上提到了《四个如果》。            第一个如果： （1）你只是接电话，告诉客户不知道、没办法。 （2）你只是开订单，不联络、不追踪、有问题不回报、不处理。 （3）你只是打报表，不确定数字的正确性。 （4）你只是接电话，从未希望客户有满意的感觉、从未希望客户多订一些货。 （5）你只是认为自己是助理，从未想过自己的一言一行代表业务、主管、老板、公司。 那么，你不够格做一个称职的助理，你的工作，任何人都可以取代。 第二个如果： （1）  你从未将部门业绩目标时时刻刻放在心中。 （2） 你从未想过个人目标攸关部门目标达成。 （3） 送样后，从未想过结果如何，为什么没消息。 （4） 报价后，从未追踪为什么没有订单，差多少可以成交。 （5） 订单多了，从未去想怎么回事，随波逐流、随客户起舞。 （6） 订单少了，不去追查什么原因，毫无感觉、毫无动作。 （7） 你从未想过在客户面

无意间在一个论坛里看到的,感觉堪称作服装生意进货经典。 一 货源 每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里， 最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。 举例 ；我拿20元一件小衫。10件。 1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。 可能有人说了：真黑。 我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。 买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要， 但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。 不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！ 卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训， 但我还是把它当最美的衣服推销。 我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服! 不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。 最低

(一)如果自己真不能喝，丫就别开第一口，端着饭碗夹了菜一边吃着去 (二)如果确信自己要喝，就别装墨迹，接下来就是规矩了 规矩一：酒桌上虽然“感情深，一口闷；感情浅，舔一舔”但是喝酒的时候决不能把这句话挂在嘴上。 规矩二：韬光养晦，厚积薄发，切不可一上酒桌就充大。 规矩三：领导相互喝完才轮到自己敬。 规矩四：可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你丫是领导。 规矩五：自己敬别人，如果不碰杯，自己喝多少可视乎情况而定，比如对方酒量，对方喝酒态度，切不可比对方喝得少，要知道是自己敬人。 规矩六：自己敬别人，如果碰杯，一句，我喝完，你随意，方显大肚。 规矩七：自己职位卑微，记得多给领导添酒，不要瞎给领导代酒，就是要代，也要在领导确实想找人代，还要装作自己是因为想喝酒而不是为了给领导代酒而喝酒。比如领导甲不胜酒力，可以通过旁敲侧击把准备敬领导甲的人拦下。 规矩八：端起酒杯（啤酒杯），右手扼杯，左手垫杯底，记着自己的杯子永远低于别人。自己如果是领导，知趣点，不要放太低，不然怎么叫下面的做人？ 规矩九：如果没有特殊人物在场，碰酒最好按时针顺序，不要厚此薄彼。 规矩十：碰杯，敬酒，要有说词，不然，我t